SikerVitamin Mastermind · Marketingstratégia
Marketingstratégia, amikor a korábbi módszerekből kevesebb eredmény marad.
Dolgozik a marketing, érkeznek érdeklődők, mégis egyre nehezebb jó üzletet kötni. Ilyenkor érdemes együtt végignézni, kit szólítasz meg, milyen helyzetben találod meg, és mit ért meg az ajánlatodból.
Mi változott a vevő oldalán?
A vállalkozásod kínálata évek alatt alakult ki. Megtanultad, melyik terméket keresik, milyen kérdések szoktak elhangzani, és mivel lehet meggyőzni a vevőt. Ha most gyengébben működik ugyanaz a megközelítés, először azt érdemes megérteni, mi változott körülötte.
Lehet, hogy többet hasonlít össze, máshol keres információt, vagy kisebb kockázatot akar vállalni. Az is lehet, hogy ugyanazt a feladatot már más megoldással intézi el. Ezekre más választ kell adni, mint arra, hogy kevés ember látta a hirdetésedet.
A marketingstratégia ebben segít rendet tenni: melyik vevőnek, milyen helyzetben, milyen ajánlattal szeretnél fontos lenni? Ebből lehet megérteni, hol érdemes elérned, és milyen következő lépést kérhetsz tőle.
Egy ipari gép a vevő feladatán keresztül válik érthetővé.
Valós Mastermind-beszélgetés
Hogyan kerül egymás mellé egy ipari berendezés és egy olcsó otthoni gép?
Egy professzionális tisztítóberendezésekkel foglalkozó vállalkozásnál előkerült, hogy az általános termékkategóriák keresésekor nagyon különböző felhasználásra szánt gépek jelennek meg egymás mellett. A látogató számára így az árkülönbség tűnhet a legfontosabbnak, miközben a feladatok és az elvárások is eltérnek.
A beszélgetésben a konkrét ipari tisztítási problémák kerültek előtérbe. Milyen szennyeződést, milyen felületről, milyen munkakörnyezetben kell eltávolítani? Az ajánlat bemutatását ezekhez a helyzetekhez kapcsolva a berendezés képességei is érthetőbbé válnak.
A honlap átalakítása a beszélgetés idején folyamatban volt. Az eset egy megközelítés kidolgozását mutatja, utólag mért értékesítési eredmény nélkül.
Az ajánlat és az odavezető út együtt számít.
Ha egy üzemi problémára kínálsz megoldást, a látogató első kérdése a használhatóság lehet. Ha rendszeres beszerzést könnyítesz meg, a rendelés egyszerűsége, a megbízhatóság és a kiszolgálás is fontos szerepet kaphat. A jó marketingterv ezt a különbséget is megmutatja.
Érdemes végigkövetni, mit lát először az érdeklődő, milyen információt kap a honlapon, mit kell tisztáznia az ajánlat előtt, és mi történik utána. Egy-egy elem önmagában lehet gondosan elkészítve, miközben a folyamatban mégis marad egy nehezen átléphető pont.
A stratégia akkor használható, ha ebből választás következik. Melyik vevőkörrel kezdtek? Melyik ajánlatot pontosítjátok? Mit próbáltok ki először, és miből veszitek észre, hogy érdemes folytatni?
Mit ad ehhez a közös gondolkodás?
Belülről ismered a termékeidet és a szakmai részleteket. Egy másik vállalkozó könnyebben észreveszi, hol hiányzik az összefüggés a vevő helyzete és az üzeneted között. Megkérdezheti, miért éppen annak az embernek fontos ez az előny, vagy miért áll meg a folyamat az ajánlatkérésnél.
A Mastermindban saját marketingkérdést is meg lehet beszélni. Parajdi István segít az irányt tisztázni, a többiek pedig saját piacuk tapasztalataival kapcsolódnak hozzá. A következő alkalmakra már a saját alkalmazásból hozhatsz visszajelzést.
Egy ajánlatoddal már most végig tudod gondolni.
Válassz egy fontos, jelenlegi vevőt.
- Írd le, mi történt nála, mielőtt szüksége lett rád.
- Fogalmazd meg, milyen munkát vagy döntést könnyítettél meg neki.
- Nézd meg, ebből mennyi érthető meg a mostani honlapodon.
- Válassz egyetlen pontot, amelyet a következő érdeklődő számára világosabbá teszel.
Ez jó kiindulás egy közös beszélgetéshez is. Egy konkrét ajánlatról és egy valódi vevői helyzetről sokkal pontosabban lehet gondolkodni, mint arról az általános kívánságról, hogy több marketing kellene.
A saját helyzetedből indulunk
Nézzük meg, hol akadt el a saját céged marketingje.
Egy első beszélgetésben a saját céged kérdéséből kiindulva megismerheted a közösség működését és a csatlakozás lehetőségét.
Éves tagsági díj: 1 000 000 Ft + ÁFA · Hétfőnként online, állandó vállalkozói csapatban.
21 · A következő lépés
Nézzük meg, min dolgoznál most a saját cégedben.
Ha olvasás közben a saját vállalkozásod jutott eszedbe, érdemes beszélnünk arról, miben keresel új irányt.
A beszélgetésből kiderülhet, hogy ez a csapat és ez a közös munka illik-e ahhoz, amire szükséged van. Jelenleg két-három új tagot keresünk az állandó közösségbe.
35 perces beszélgetés Istvánnal
A Mastermind iránt érdeklődőknek használt TidyCal-időpontfoglaló.
A naptár internetkapcsolattal töltődik be. Ha itt nem jelenik meg, nyisd meg közvetlenül az időpontfoglalót, vagy írj a siker@sikervitamin.hu címre.
Ha előbb inkább írnál.
Elég néhány mondat arról, mivel foglalkozik a céged, és mi az a kérdés, ami most leginkább foglalkoztat.
A gomb a saját leveleződben nyitja meg az előkészített üzenetet. Ott átnézheted és elküldheted.