SikerVitamin Mastermind · Pénzügyi áttekintés
Van forgalom, mégis fogy a nyereség: mit érdemes külön megnézned?
A cég tele van munkával, a bevételi oldal sem üres, mégis egyre szűkebb a mozgástér. Ahhoz, hogy lásd, min érdemes változtatni, a forgalom mögötti eltéréseket is meg kell értened.
A bevétel mögött eltérő munkák és költségek vannak.
Egy nagyobb megrendelés elsőre jó hír. Az értékét viszont a beszerzés, a közvetlen teljesítési költség, az ügyfélszerzés és az elvégzendő többletmunka is alakítja. A működés egészének terheit ezután kell kitermelnie a cégnek.
Ha ezek változnak, a megszokott ár mellett is más eredmény születhet. A korábban kedvezőnek gondolt termék vagy ügyfélkapcsolat új kérdéseket vethet fel. Érdemes ezért összehasonlítható helyzeteket külön is megnézni.
Az árrés és a végül megmaradó nyereség nem azonos. A saját döntéseidhez azt kell átlátnod, milyen tételek merülnek fel a termék vagy szolgáltatás értékesítése után, és mi terheli a cég egészének működését.
A legnagyobb vevő nem feltétlenül a legegyszerűbben kiszolgálható.
Az egyik partner kiszámíthatóan rendel és fizet. A másik sok külön egyeztetést, egyedi megoldást és sürgős szállítást igényel. A bevételi lista önmagában keveset mond ezekről az eltérésekről.
Egy ilyen összehasonlításból nem következik, hogy meg kell válni valamelyik vevőtől. Felmerülhet más ár, egyszerűbb kiszolgálás, világosabb vállalás vagy eltérő rendelési rend is. Előbb azt kell megérteni, miből áll a kapcsolat valódi terhe és értéke.
A reklámköltség az ajánlat kérdéséhez is elvezethet.
Valós Mastermind-helyzet
A forgalom mellett a megmaradó összeg vált központi kérdéssé.
Egy kereskedő arról számolt be, hogy a reklám és az ügynökségi költség elviszi a termék árrésének jelentős részét. A beszélgetésben ezért a teljes ügyfélkapcsolat és a további, kapcsolódó igények kiszolgálásának lehetősége is előkerült.
A felismert lehetőséget ugyanazokkal a kérdésekkel kell továbbvizsgálni: milyen eredmény maradhat rajta, mennyi munkát jelent, és mi szükséges a teljesítéséhez?
Az eset egy üzleti helyzet közös átgondolását mutatja, megadott pénzügyi sikermutató nélkül.
A pénz időzítése is része a mozgástérnek.
A készletet előbb kellhet kifizetned, mint ahogyan a vevő fizet. Egy nagyobb megrendelés megvalósítása is igényelhet előzetes beszerzést vagy kapacitást. Emiatt az ügylet várható eredménye mellett az időzítést is ismerned kell.
A kínálat bővítéséről szóló Mastermind-beszélgetésben ezért is volt fontos különválasztani a beszállítótól elérhető választékot és a saját raktáron tartott készletet. Egy új lehetőség más pénzlekötéssel és más kiszolgálási feladattal járhat az egyes megoldásoknál.
A közös gondolkodás ahhoz adhat kérdéseket, mit nézz meg a saját adataidban, és miről érdemes a pénzügyeket kezelő munkatársaddal beszélned. A döntést a saját céged tényleges számai és lehetőségei alapján tudod meghozni.
Két hasonló munkát tegyél egymás mellé.
A következő áttekintéshez.
- Mekkora bevétel és milyen közvetlen költségek tartoztak hozzájuk?
- Mennyi külön egyeztetést és kiszolgálási munkát kértek?
- Mikor kellett fizetned, és mikor érkezett be a pénz?
- Melyik eltérést nem vetted eddig külön figyelembe?
- Min változtatnál az árban, a feltételekben vagy a teljesítés módjában?
Egy ilyen konkrét különbség már jó témája lehet a Mastermindnak. A többiek saját tapasztalatából új megközelítést kaphatsz ahhoz, hogyan teremts több mozgásteret a vállalkozásodban.
A saját helyzetedből indulunk
Hol szűkült be a saját céged mozgástere?
Egy első beszélgetésben a saját céged kérdéséből kiindulva megismerheted a közösség működését és a csatlakozás lehetőségét.
Éves tagsági díj: 1 000 000 Ft + ÁFA · Hétfőnként online, állandó vállalkozói csapatban.
21 · A következő lépés
Nézzük meg, min dolgoznál most a saját cégedben.
Ha olvasás közben a saját vállalkozásod jutott eszedbe, érdemes beszélnünk arról, miben keresel új irányt.
A beszélgetésből kiderülhet, hogy ez a csapat és ez a közös munka illik-e ahhoz, amire szükséged van. Jelenleg két-három új tagot keresünk az állandó közösségbe.
35 perces beszélgetés Istvánnal
A Mastermind iránt érdeklődőknek használt TidyCal-időpontfoglaló.
A naptár internetkapcsolattal töltődik be. Ha itt nem jelenik meg, nyisd meg közvetlenül az időpontfoglalót, vagy írj a siker@sikervitamin.hu címre.
Ha előbb inkább írnál.
Elég néhány mondat arról, mivel foglalkozik a céged, és mi az a kérdés, ami most leginkább foglalkoztat.
A gomb a saját leveleződben nyitja meg az előkészített üzenetet. Ott átnézheted és elküldheted.