SikerVitamin Mastermind · Változás és cégfejlesztés
Cégfejlesztés egy változó piacon: hogyan lehet felismerésből következő lépés?
A cég működik, de a korábbi módszerek egyre több erőfeszítést kérnek. A következő irány sokszor akkor kezd látszani, amikor sikerül más szögből ránézni a vevőkre, az ajánlatra és a saját vezetői szerepedre.
Érdemes megérteni, mi várható vissza, és mi változott meg.
Egy nehezebb időszakban természetes, hogy a megszokott működés visszatérését várod. A napi feladatok mellett ez kapaszkodót ad. Közben azonban a vásárlók szokásai, a technológia, a versenytársak és az elérési lehetőségek is átalakulhatnak.
A saját cégedben azt kell megvizsgálni, miből ered a gyengébb eredmény. Kevesebb a kereslet, más lett az összehasonlítás, gyengébb az ajánlat érthetősége, vagy a költségek változtatták meg a működés gazdaságosságát? Ezekre eltérő következő lépés adhat választ.
A tágabb környezet fontos háttér, a változtatást viszont a saját vevőid és számaid felől tudod megtervezni. Más vállalkozók tapasztalata abban segíthet, hogy olyan kérdést is megvizsgálj, amely eddig kívül maradt a figyelmeden.
Az új iránnyal szembeni ellenérvek értékes információk.
Egy ötlet első hallásra lelkesítő lehet. A tulajdonos fejében rögtön megjelenik, mi kellene hozzá: pénz, munkatárs, szállítás, új tudás és idő. Ezek a kérdések mutatják meg, milyen feltételekkel lehetne megvalósíthatóvá tenni.
Ha a kapacitás szűk, más első próbát kell keresni. Ha a beszerzés kockázatos, előbb több vevői visszajelzésre lehet szükség. A jó közös gondolkodásban az ötlet és az ellenvetés együtt pontosítja a következő lépést.
A termékből a meglévő vevő felé fordult a figyelem.
Valós Mastermind-beszélgetés
Egy ritkán újravásárolt termék más kérdéshez vezetett.
Egy tartós prémiumtermék forgalmazójánál az volt a nehézség, hogy a vevő elégedettsége mellett sem várható gyors újravásárlás ugyanabból a termékből. A beszélgetés a már ismert vevők más, kapcsolódó igényeire és egy kezelhető ajánlat tesztelésére terelte a figyelmet.
A felvetés mellett előkerült a tőke, a teljesítés és a szállítás ideje is. Így lehetett arról beszélni, milyen első lépés férhetne bele a vállalkozás lehetőségeibe.
Ez egy szemléleti fordulat és egy kipróbálható irány kidolgozása volt. A későbbi üzleti eredmény nem része a rendelkezésre álló beszélgetésnek.
A megértés és az alkalmazás között idő telhet el.
Egy vállalkozást hosszú időn át kialakult tapasztalatok alapján vezetsz. Egy új megközelítés elfogadásához több példára, saját próbára és visszajelzésre is szükséged lehet. Előfordul, hogy hónapokkal később válik világossá egy korábbi beszélgetés jelentősége.
Az állandó közösségben ez a folyamat folytatható. A többiek emlékeznek az előzményekre, vissza lehet térni az ellenérvekre, és mellé lehet tenni, ami közben a saját cégedben történt. Az új szemlélet így fokozatosan épülhet be a döntéseidbe.
Válassz egy feltételezést, amelyet meg tudsz vizsgálni.
Egy kisebb próba kérdései.
- Mit gondolsz most a vevőidről vagy a működésedről?
- Milyen tapasztalat támasztja ezt alá?
- Milyen más magyarázatot volna érdemes megnézni?
- Mi az a kis lépés, amelyből a kettő közötti különbségről tanulhatnál?
- Mikor és milyen megfigyeléssel térsz vissza az eredményére?
A Mastermind ehhez a folyamathoz ad hétről hétre új nézőpontot, tanulási lehetőséget és emberi kapcsolatot. A saját cégedben te dolgozol tovább; a gondolkodást közben olyan vállalkozókkal tudod folytatni, akik értik a felelősségét.
A saját helyzetedből indulunk
Melyik megszokott működésedet volna most érdemes újragondolni?
Egy első beszélgetésben a saját céged kérdéséből kiindulva megismerheted a közösség működését és a csatlakozás lehetőségét.
Éves tagsági díj: 1 000 000 Ft + ÁFA · Hétfőnként online, állandó vállalkozói csapatban.
21 · A következő lépés
Nézzük meg, min dolgoznál most a saját cégedben.
Ha olvasás közben a saját vállalkozásod jutott eszedbe, érdemes beszélnünk arról, miben keresel új irányt.
A beszélgetésből kiderülhet, hogy ez a csapat és ez a közös munka illik-e ahhoz, amire szükséged van. Jelenleg két-három új tagot keresünk az állandó közösségbe.
35 perces beszélgetés Istvánnal
A Mastermind iránt érdeklődőknek használt TidyCal-időpontfoglaló.
A naptár internetkapcsolattal töltődik be. Ha itt nem jelenik meg, nyisd meg közvetlenül az időpontfoglalót, vagy írj a siker@sikervitamin.hu címre.
Ha előbb inkább írnál.
Elég néhány mondat arról, mivel foglalkozik a céged, és mi az a kérdés, ami most leginkább foglalkoztat.
A gomb a saját leveleződben nyitja meg az előkészített üzenetet. Ott átnézheted és elküldheted.